Quattro mosse, dal primo contatto alla firma.
Quattro mosse, ognuna alimenta la successiva: un elenco di aziende, un lead con una prova in mano, una telefonata già impostata, una chiamata che si chiude con un risultato. Sotto ogni mossa trovi quando serve a un partner, cosa abbiamo visto sul campo e cosa vede il tuo team sullo schermo. Funziona sui clienti business che hai già e sui nuovi prospect, dalla piccola impresa alla grande azienda.
Caso d'uso 1 · Lead generation co-worker
Trova le aziende che fanno per te
Quando serve
Operatori e ISP arrivano da noi con migliaia di clienti business e nessun modo per decidere chi chiamare lunedì mattina. La sicurezza si vende in modo reattivo: solo quando il cliente chiama con un problema, mai prima.
Cosa fa
Si parte dal tuo cliente ideale e lo si traduce in criteri concreti: numero di dipendenti, fascia di fatturato, codice ATECO, area geografica. Con questi criteri il lead generation co-worker interroga le banche dati delle imprese, sia per cercare nuovi prospect sia per segmentare chi è già tuo cliente.
Cosa ottieni
Un elenco di aziende in target, filtrate sul tuo profilo e pronte per la mossa successiva.
Caso d'uso 2 · Lead generation co-worker
Ogni lead parte da un'evidenza, non da un'ipotesi
Quando serve
Team commerciali che fanno già outbound, cold call, cold mail e webinar, e vogliono aprire la prima telefonata con un fatto su quell'azienda invece che con un pitch. E operatori che un check di sicurezza interno ce l'hanno, ma è lento e i commerciali hanno smesso di chiederlo.
Cosa fa
Il co-worker guarda ogni azienda da fuori, come farebbe un attaccante, usando solo dati pubblici e senza toccare nulla: il sito e le tecnologie su cui gira, gli IP pubblici del perimetro e i servizi esposti, le protezioni di DNS e posta, le credenziali aziendali finite nei data breach. Ogni problema trovato viene abbinato al prodotto del tuo catalogo che lo risolve.
La chiamata a freddo generica non funziona: 73% dei buyer B2B evita i fornitori che mandano messaggi non pertinenti. Gartner, comunicato stampa del 25 giugno 2025 (632 buyer)
Cosa ottieni
Un Evidence Qualified Lead: un cliente con un motivo verificabile per essere chiamato e il prodotto giusto del tuo catalogo già abbinato. L'esatto contrario di una campagna generica.
Credenziali rubate (22%) e vulnerabilità sfruttate (20%) sono le prime porte d'ingresso degli attacchi. Verizon, 2025 Data Breach Investigations Report
Caso d'uso 3 · Sales co-worker
Prima di chiamare, sai già cosa proporre
Quando serve
Partner con commerciali che non sono esperti di sicurezza: la segreteria commerciale che gestisce i rinnovi, il venditore junior, l'agente che oggi deve portarsi il presales a ogni incontro. E partner con un catalogo più largo della sicurezza: cloud, backup, centralino virtuale.
Cosa fa
Il sales co-worker aggiunge ai segnali pubblici quello che sai solo tu: contratti, servizi attivi, consumi, ticket. Incrocia il cliente con il tuo catalogo, decide se partire dal prodotto finale o da un door opener e scrive lo script che il commerciale segue al telefono.
Analisi
Prima di chiamare, sai già cosa proporre
I segnali pubblici e i dati che hai solo tu diventano un'unica scheda cliente, con le opportunità in ordine di priorità e il perché di ognuna.
Door opener
Cliente non ancora pronto? Entra dalla porta piccola
Door opener: il primo servizio
- · Facile da proporre come primo servizio
- · Basso costo
- · Porta dati nuovi per vendere i servizi successivi
Due door opener
- Vulnerability Assessment ricorrentereport mensile su sito, dominio e data breach
- Monitoraggio data breach continuoalert quando emergono credenziali aziendali esposte
Se il cliente non è pronto, si entra con il primo servizio. Porta dati nuovi, e dai dati nuovi emergono i bisogni che conducono ai prodotti finali, quelli su cui fai margine e tieni il cliente. Decidono i segnali: a volte il prodotto giusto è già quello finale.
Script
Anche chi non è tecnico guida la chiamata
Per inside sales e commerciali junior, senza competenze tecniche. Quattro passaggi portano la telefonata dal segnale al bisogno: l'aggancio, chi si collega e come, i dati che contano, quanto costa un giorno di fermo. Si chiude sul prodotto finale o sul door opener.
È lo use case da cui partono quasi tutti i partner.
Cosa ottieni
Il commerciale sa chi chiamare, cosa proporre e come impostare la telefonata, anche senza competenze tecniche. La chiamata si chiude con la vendita del prodotto finale, oppure con un door opener che apre la strada all'upselling.
Chi vende con l'AI al fianco ha 3,7 volte più probabilità di centrare la quota. Gartner, comunicato stampa del 16 settembre 2024
Caso d'uso 4 · Sales co-worker
Il cliente obietta. Lo script si adatta in tempo reale
Quando serve
Team che vogliono che ogni telefonata finisca con qualcosa: un contratto, un primo servizio attivato o un appuntamento fissato con l'esperto. E responsabili vendite che vogliono vedere cosa ha detto il commerciale, cosa ha obiettato il cliente e cosa è venuto dopo, senza chiedere un report a fine chiamata.
Cosa fa
Il commerciale chiama e il co-worker ascolta in sottofondo, senza interrompere. Gestisce obiezioni e domande tecniche con risposte semplici, costruite sui dati del cliente, e aggiorna lo script man mano che la conversazione va avanti, suggerendo la mossa successiva.
Cosa ottieni
Ogni chiamata finisce con un risultato: un contratto chiuso al telefono, un door opener attivato subito, oppure un incontro con l'esperto in agenda per un progetto.
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