Cuatro pasos, del primer contacto a la firma.
Cuatro pasos, cada uno alimenta el siguiente: una lista de empresas, un lead respaldado por una evidencia, una llamada lista para hacer y una llamada que termina con un resultado. Debajo de cada paso veréis cuándo lo necesita un partner, qué hemos visto sobre el terreno y qué ve vuestro equipo en pantalla. Funciona con los clientes empresa que ya atendéis y con nuevos prospectos, de la pequeña empresa a la gran corporación.
Caso de uso 1 · Lead generation co-worker
Encontrad las empresas que os encajan
Cuándo lo necesitáis
Operadores e ISP llegan con miles de clientes empresa y sin forma de decidir a quién llamar el lunes por la mañana. La seguridad se vende de forma reactiva: solo cuando el cliente llama con un problema, nunca antes.
Qué hace
Partimos de vuestro cliente ideal y lo convertimos en criterios concretos: número de empleados, tramo de facturación, código CNAE y zona. El Lead generation co-worker busca con ellos en las bases de datos de empresas, tanto para nuevos prospectos como para segmentar a quien ya es cliente.
Qué obtenéis
Una lista de empresas objetivo, filtradas según vuestro perfil y listas para el siguiente paso.
Caso de uso 2 · Lead generation co-worker
Cada lead parte de una evidencia, no de un supuesto
Cuándo lo necesitáis
Equipos comerciales que ya hacen outbound, llamadas en frío, correos en frío y webinars, y quieren abrir la primera llamada con un hecho sobre esa empresa en lugar de con un pitch. Y operadores que tienen un chequeo de seguridad interno, pero es lento y los comerciales han dejado de pedirlo.
Qué hace
El co-worker mira cada empresa desde fuera, como lo haría un atacante, solo con datos públicos y sin tocar nada: la web y la tecnología con la que funciona, las IP públicas perimetrales y los servicios expuestos, la protección del DNS y del correo, las credenciales corporativas en brechas de datos. Cada problema encontrado se asocia al producto de vuestro catálogo que lo resuelve.
La llamada en frío genérica no funciona: 73% de los compradores B2B evita a los proveedores que envían mensajes irrelevantes. Gartner, nota de prensa del 25 de junio de 2025 (632 compradores)
Qué obtenéis
Un Evidence Qualified Lead: un cliente con un motivo verificable para la llamada y el producto adecuado de vuestro catálogo ya asociado. Justo lo contrario de una campaña genérica.
Las credenciales robadas (22%) y las vulnerabilidades explotadas (20%) son las principales vías de entrada de los ataques. Verizon, 2025 Data Breach Investigations Report
Caso de uso 3 · Sales co-worker
Antes de llamar, ya sabéis qué ofrecer
Cuándo lo necesitáis
Partners con comerciales que no son expertos en seguridad: el equipo de inside sales que gestiona las renovaciones, el vendedor júnior, el agente que hoy tiene que llevar al preventa a cada reunión. Y partners con un catálogo más amplio que la seguridad: cloud, backup, centralita virtual.
Qué hace
El Sales co-worker suma a las señales públicas lo que solo sabéis vosotros: contratos, servicios activos, consumos e incidencias. Cruza el cliente con vuestro catálogo, decide si empezar por el producto final o por un door opener y escribe el guion que vuestro comercial sigue en la llamada.
Análisis
Antes de llamar, ya sabéis qué ofrecer
Las señales públicas y los datos que solo tenéis vosotros se convierten en una única ficha de cliente, con las oportunidades por orden de prioridad y el porqué de cada una.
Door opener
¿Aún no está listo? Entrad por la puerta pequeña
Door opener: el primer servicio
- · Fácil de proponer como primer servicio
- · Bajo coste
- · Trae datos nuevos para vender más servicios
Dos door openers
- Vulnerability Assessment recurrenteinforme mensual de web, dominio y brechas
- Vigilancia continua de brechasalertas cuando aparecen credenciales corporativas
Si el cliente no está listo, se entra con el primer servicio. Trae datos nuevos, y los datos nuevos hacen aflorar las necesidades que llevan a los productos finales, donde ganáis margen y fidelidad. Deciden las señales: a veces el producto adecuado ya es el final.
Guion
Quien no es técnico también lleva la llamada
Para inside sales y comerciales júnior, sin conocimientos técnicos. Cuatro pasos llevan la llamada de la señal a la necesidad: el enganche, quién se conecta y cómo, los datos que importan, lo que cuesta un día parados. Se cierra con el producto final o con el door opener.
Es el caso de uso por el que empiezan casi todos los partners.
Qué obtenéis
Vuestro comercial sabe a quién llamar, qué ofrecer y cómo plantear la llamada, aunque no tenga conocimientos técnicos. La llamada termina con el producto final vendido, o con un door opener que abre el camino a la venta posterior.
Quien vende con la IA a su lado tiene 3,7 veces más probabilidades de cumplir su cuota. Gartner, nota de prensa del 16 de septiembre de 2024
Caso de uso 4 · Sales co-worker
¿Pone pegas? El guion se adapta en tiempo real
Cuándo lo necesitáis
Equipos que quieren que cada llamada termine con algo: un contrato, un primer servicio activado o una reunión fijada con el experto. Y responsables de ventas que quieren ver qué dijo el comercial, qué objetó el cliente y qué vino después, sin pedir un informe al final de la llamada.
Qué hace
Vuestro comercial llama y el co-worker escucha en segundo plano, sin interrumpir. Responde a las objeciones y a las preguntas técnicas con respuestas sencillas basadas en los datos del cliente, y actualiza el guion a medida que avanza la conversación, sugiriendo el siguiente paso.
Qué obtenéis
Cada llamada termina con un resultado: un contrato cerrado por teléfono, un door opener activado en el momento o una reunión con el experto en agenda para un proyecto.
Ved los cuatro pasos con vuestra propia cartera de clientes
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Reservar una demo¿Preferís leer antes de la demo? Cómo una telco europea Tier-1 llevó la venta de ciberseguridad de un solo experto a todo su equipo comercial: el caso de éxito anonimizado, en PDF.
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