Case study · Telco europea Tier-1
Un esperto di sicurezza, tutta la rete vendita
Come una Telco europea Tier-1 ha iniziato a scalare la vendita di cybersecurity: cosa ci ha insegnato la prima fase del pilota su dove si bloccano le Telco quando vendono sicurezza ai clienti business, e cosa sblocca la crescita.
Cosa trovi nel case study
- Il problemaVendere sicurezza dipendeva da un solo esperto. Ogni report di scansione, ogni domanda difficile del cliente e ogni proposta tornavano alla stessa persona.
- Cosa è successoDa un risultato della scansione a un servizio gestito firmato, con i quattro casi d'uso al lavoro e il commerciale a guidare la conversazione.
- Il nuovo modelloL'esperto definisce il metodo, i co-worker lo portano a ogni commerciale, su ogni cliente, nel momento della conversazione.
- Le lezioniCosa ci ha insegnato il pilota sulla vendita di sicurezza attraverso la rete commerciale di una Telco: dov'è davvero il collo di bottiglia e dove lo sforzo rende.
Il partner è anonimizzato. Il PDF è in inglese.
Leggi il caso pubblico TIM