Caso de éxito · Telco europea Tier-1
Un experto en seguridad, todo el equipo comercial
Cómo una telco europea Tier-1 empezó a escalar la venta de ciberseguridad: lo que nos enseñó la primera fase del piloto sobre dónde se atascan las telcos al vender seguridad a sus clientes empresa, y qué desbloquea el crecimiento.
Qué encontraréis en el caso
- El retoVender seguridad dependía de un solo experto. Cada informe de escaneo, cada pregunta difícil del cliente y cada propuesta volvían a la misma persona.
- Qué pasóDe un hallazgo del escaneo a un servicio gestionado firmado, con los cuatro casos de uso en marcha y el comercial al frente de la conversación.
- El nuevo modeloEl experto define el método y los co-workers lo llevan a cada comercial, con cada cliente, en el momento de la conversación.
- Las leccionesLo que nos enseñó el piloto sobre vender seguridad a través del equipo comercial de una telco: dónde está de verdad el cuello de botella y dónde rinde el esfuerzo.
El partner está anonimizado. El PDF está en inglés.
Leed el caso público de TIM